Individuální intenzivní rozvoj
Koučování obchodníků při spolucestě se zaměřením na vyjednávání na obchodech, velkoskladech nebo v řetězcích
Cílem je:
zlepšení schopnosti reagovat na námitky
zlepšení schopnosti vyjednávat
zlepšit odhad klienta a odlišit přístup
sebepoznání – poznat svoje silné a slabé stránky
stanovení osobního cíle k dalšímu rozvoji
1. Předpokládaná délka :
1 tréninkový den na každého obchodního zástupce nebo area sales manažera
Počet účastníků dle dohody
Denní časový plán cca 8 hodin
2. Místo konání a technická vybavenost:
spolucesta s koučovaným v jeho oblasti
3. Výstupy z tréninku:
dle dohody hodnocení koučovaného pohovorem nebo psanou zprávou